Guia Completa sobre la Fixació de Preus

Màrqueting: El Preu i la seva Fixació

Podem definir el preu com la quantitat de diners que el comprador d'un bé o servei determinat lliura al venedor a canvi d'adquirir-lo.

Fixació de Preus: Teoria Econòmica

Segons la teoria econòmica, l'empresa fixa el preu del seu producte amb l'objectiu d'aconseguir els màxims ingressos, és a dir, que el resultat de multiplicar el preu unitari d'un bé pel nombre d'unitats venudes sigui màxim. En altres casos, convé augmentar els preus, ja que la disminució de les vendes no serà gaire significativa i l'empresa ingressarà més. Les variacions que es produeixin en la quantitat demandada com a resposta a la variació en el preu depenen de l'elasticitat-preu de la demanda. L'elasticitat-preu de la demanda és el quocient entre la variació percentual que experimenta la quantitat demandada i la variació percentual que experimenta el preu.

Fixació de Preus: Basada en Costos

Un altre mètode per a fixar els preus, sense tenir en compte la demanda, consisteix a afegir al cost del producte un marge de benefici determinat. Per a calcular el preu només cal afegir al cost del producte el marge de benefici que l'empresa decideixi.

Fixació de Preus: Basada en la Competència

El mètode de fixació de preus anterior dóna una idea sobre l'interval en el qual s'ha de moure el preu del producte, però la xifra exacta es calcula sempre observant el mercat, és a dir, estudiant amb detall els preus de la competència. Segons això, es presenten diferents alternatives:

• Fixar un preu similar al de la competència. Això es fa quan el producte es diferencia poc respecte del de la competència i quan té una distribució àmplia.
• Fixar un preu per sota del de la competència. En aquest cas, l'empresa pretén compensar un preu més baix amb un nombre més gran de clients i així aconseguir ingressos superiors.
• Fixar un preu per sobre del de la competència. Això es pot fer quan el client considera que el producte és millor que el de la competència i, per tant, està disposat a pagar més.

Altres Tècniques de Fixació de Preus

Una vegada l'empresa ha fet el càlcul de costos del producte i coneix els preus de la competència, pot fixar el preu del producte buscant una quantitat rodona (10, 20, 50€), o l'anomenat preu psicològic, que fa pensar que un preu és més baix del que realment és, per exemple: 4,95€ o 9,5€.