Guia Completa de Promoció de Vendes i Màrqueting

Matemàtiques7 d’oct. 20266,58 KB

Promo de vendes dins del mix de comunicació

Publicitat: Informa, ofereix una raó de compra.

Promoció: Impulsa la venda de manera immediata, ofereix un incentiu.

L’acceptació més gran per part de l’alta direcció.
La qualificació dels responsables de comunicació per a utilitzar la promoció de vendes.
Pressió als responsables de comunicació per a augmentar les vendes.

Major oferta de demanda, necessitat de promocions en freqüència.
Similitud entre marques molt semblants.
Fragmentació del mercat.
Major ús d’aquesta eina per part dels competidors.
Canvis en els patrons de compra (augment de la dona a la feina).
Pèrdua de l’eficiència publicitària, sobretot a la televisió.
Nous canals d’interacció i promoció en moltes versions, exemple de xarxes socials, concursos, etc.
Nous prescriptors, influencers, youtubers, etc.

Es tracta de la part del pal de màrqueting de l'empresa en la qual hi pot haver retroalimentació directa i immediata.

Planificada i organitzada en el pla de màrqueting.
A curt termini, no és permanent en el temps.
Discontínua en el temps.
És un incentiu aliè, a més a més, és un valor afegit de l'oferta.
Promoció de preu: Promoció en la qual es modifica el preu de venda (les rebaixes).
Promoció de valor afegit: Ens ofereixen una característica extra i que ens dona algo més de valor, ja no només en el preu sinó que també en altre aspecte.

Liquidar l'estoc d'un producte vigent abans de reemplaçar-lo per un de nou.
Reduir l'inventari i argumentar la liquidació a final de l'exercici en curs.
Afavorir la provisió als compradors abans que la competència introdueixi productes nous.
Elevar la producció a un nivell més alt.

Afegeix un benefici addicional al producte de manera que sembli superior als d'altres del mercat.
Proporciona una bona imatge, que surt de la rutina i es fa veure.
Poden oferir mostres gratuïtes o cupons de prova.

Incentius específics per a compres múltiples, per exemple, el 3x2.
Col·leccionable de mostres que després hem d'enviar per rebre el descompte promès.
Cupons de descompte per a una nova compra o premi.

Promocions col·leccionables al llarg del temps.
Visites a fàbriques i promocions de contacte directe, ja sigui a nivell de distribució o client final, per afavorir el contacte personal amb les persones que hi ha darrere del producte o servei.
Clubs que ofereixen amplis beneficis, en particular per als productes infantils.

Mostres i demostracions de nous usos, per mostrar els possibles o nous usos.
Oferir llibres o fullets de valor on s’expliqui la nova manera de fer o usar el servei.

Quan s’ha de llançar la promoció? Quan les circumstàncies del mercat objectiu siguin favorables per vendre la necessitat o recordar-la.
Quant de temps ha de durar la promoció? La promoció ha de durar com a mínim un mes per a què arribi un cop a cadascú del públic objectiu. (En els productes alimentaris la promoció ha de durar menys d’un mes, productes de neteja un mes, i productes cars molt més d’un mes).

La promo la fem a través de l’envàs o l’embalatge.

TV, ràdio, premsa, tanques... dependrà del pressupost i de l’objectiu de la promo.

Descompte immediat: Reducció del preu de venda al públic del producte.
Val de descompte immediat: Val o cupó immediat que realitza una reducció de preu de venda del producte en una quantitat fixada en un val que el consumidor ha de complir certes condicions i pot ser lliurat en el punt de venda.
El reemborsament: El tradicional tracta que el fabricant abona una quantitat als clients que han adquirit el seu producte mitjançant la tramesa de la compra.
Satisfet o li tornem els diners: El client pot tornar si el que obté no és del seu gust. Es tornarà amb el justificant que prova la compra, per aconseguir nous consumidors, que provin el nostre producte.
Primera compra gratuïta: És com l'anterior però referida a la primera compra.
Producte addicional: Augmentar la quantitat de producte sense variar el preu.
Mostres / Sampling: Es lliura als consumidors un producte de mida reduïda o sensiblement inferior a la mida normal.
Regal directe: Lliurament de forma gratuïta d’un producte en comprar-ne un altre de la mateixa companyia o un altre.
Regal diferit: Es lliura mitjançant el lliurament de diverses proves de compra d’un producte.