Guia Essencial: Funcions del Planner, Teories de Motivació i Tipus de Compra

Funcions Principals del Planner

El planner té les següents funcions principals:

1. Definició de l'estratègia de comunicació i/o de la marca: Reunir i integrar informació rellevant que permeti establir el millor camí per complir els objectius de l'anunciant.
2. Procés creatiu: Donar als creatius un marc de referència útil, original i inspirador que els permeti pensar en una bona idea creativa i supervisar les investigacions prèvies al llançament de campanyes per entendre el seu funcionament (brief creatiu).
3. Filtrar les idees creatives resultants.
4. Aprovació: Brindar al client una justificació sòlida i coherent sobre l'estratègia de comunicació i la creativitat.
5. Seguiment i avaluació dels resultats: Supervisar i participar en aquelles investigacions que permetin entendre i ponderar els resultats de la publicitat, per millorar l'eficiència en futures accions comunicatives.

Teoria de les Necessitats de McClelland

La motivació d'una persona s'aconsegueix a partir de la satisfacció de tres tipus de necessitats:

• Necessitat d'assoliment: Vol determinades tasques difícils i que li suposen un repte.
• Necessitat de poder: Vol influir i controlar altres persones i grups per obtenir el reconeixement de part dels altres.
• Necessitat d'afiliació: Vol formar part d'un grup.

8 Formes de Comportament de Compra (Baumgartner, 2002)

Baumgartner (2002) defineix 8 formes diferents d'afrontar un comportament de compra:

1. Decisió extensiva: Compra basada en criteris lògics i raons utilitàries per solucionar un problema.
2. Compra simbòlica: Compra per projectar una determinada imatge social alineada amb l'aprovació social.
3. Compra repetitiva: Compra de rutina o reiterativa per lleialtat a la marca.
4. Compra hedònica: Es busca plaer o gaudir.
5. Compra promocional: Compra per oportunitat de cost.
6. Compra exploratòria: Compra per satisfer la curiositat de novetat o per desig de varietat.
7. Compra casual: Compra espontània, no planificada.
8. Compra impulsiva: Compra no planificada, moguda per l'impuls de posseir-la.

Aprenentatge Cognitiu: Tipologies

Dins d'aquesta àrea hi ha dos tipus diferenciats:

1. L'aprenentatge observacional: L'adquisició d'una conducta per mitjà de l'observació i la imitació de la conducta d'un altre subjecte.
2. L'aprenentatge cognitiu: Adquirit pel coneixement, via l'estudi o l'experiència personal. Memòria per emmagatzemar els coneixements.