Guia Pràctica per a la Negociació Eficaç: Consells i Estratègies

Guia Pràctica per a la Negociació Eficaç

CERT/FALS

1. Alguna de les – competència. CERT
2. Si el client– sembla correcte. FALS
3. Si el client– client concret. CERT
4. Una forta –col·laboratius. CERT
5. La roba– vestuari neutral. CERT
6. Tot i que– no verbal. FALS
7. Caure cap enrere– corporal. FALS
8. Clara d’ou–gran muralla. CERT
9. La tàctica de negociació –forma antesiva. FALSA
10. Clara d’ou. Productor italià– la mafia. CERT
11. Un dels set –negociació. FALS
12. La disposició d’informació–més forta. CERT
13. Esdeveniments com–mercat nacional. CERT
14. En la negociació– diferents països. FALS
15. La negociació –win-win. CERT
16. En llenguatge–d'humilitat. FALS
17. Mantenir els–negatiu. CERT
18. BATNA CERT
19. En la fase–nostres competidors. FALS
20. La tècnica –negociació. CERT

ABC

1. En una reunió – d'anomenar? Mr. Lim
2. En quin dels – relació comercial? Austràlia
3. Sou en una – qui ho faci? Marroc
4. A quin dels – la mà al cor? Iran
5. En quina de – acomiadar-se? Asiàtica
6. En quin dels – conversa dempeus? Regne Unit
7. Quin dels següents – no acadèmic? Doctor
8. En una reunió – és incorrecte? Fer anotacions a la targeta
9. Esteu negociant – de respecte? Mèxic
10. Sou en un dinar – mà esquerra? Aràbia Saudita
11. A quin dels països – majoria dels països: Holanda
12. En un dinar – l'amfitrió ha de seure: Davant la porta del menjador
13. En quin dels – idea de fiabilitat? Japó
14. En un viatge – en presència seva? Malàisia
15. El client xinès – d'evitar regalar? 4
16. En quin país – aquest país? Perú
17. En quin país és – vida personal? Índia
18. A Xina – més tè? Deixar que t’omplin la tassa
19. A quin – de negocis? Colòmbia
20. A quin país – per adaptar-se? Cuba

Característiques d'un Negociador Eficaç

• Tenir clar els objectius que es persegueixen
• Saber escoltar i valorar la informació que transmet l’altra part
• Preparar i planificar la negociació
• Coneixement de la matèria sobre la que es negocia
• Ser pacient durant tot el procés de negociació
• Estar disposat a assumir riscos
• Capacitat per desenvolupar relacions amb persones d’altres cultures
• Conèixer els costums i usos socials dels països que es visiten
• Ser perseverant i decidit en les relacions que s’estableixen