La importància del preu en el màrqueting

PREU: Es pot definir el preu

com la quantitat de diners que el comprador d’un determinat producte o servei lliura al venedor a canvi de la seva adquisició. Variable del màrqueting que influeix més ràpidament en les decisions del comprador. És per això que el seu estudi és molt important i depèn de molts factors.

La relació entre la quantitat de compres en el mercat d’un producte per a cada nivell de preus (sense tenir en compte altres factors que puguin influir en la decisió de compra) forma la corba de demanda. Per a un bé normal, com més elevat és el preu, menor és la demanda. Les empreses intenten conèixer les seves corbes de demanda. Determinar-la amb exactitud és impossible, però hi ha diferents mètodes per aproximar-s'hi, per exemple:

• Analitzar la informació que té l’empresa corresponent a preus i quantitats venudes en el passat.
• Fer una enquesta als consumidors per detectar quantes unitats comprarien a diferents preus.
• Aplicar tècniques d’experimentació posant preus diferents en territoris semblants i veure el seu impacte en les vendes.

Quan la quantitat demandada d’un producte varia en més proporció que el preu es diu que la demanda és elàstica; en cas contrari es diu que és inelàstica.

Un altre mètode per fixar preus, sense tenir en compte la demanda, consisteix a afegir al cost del producte un determinat marge de benefici.

La xifra exacta es troba sempre mirant el mercat, és a dir, estudiant amb detall els preus de la competència. Segons això, es presenten diferents alternatives.

• Fixar un preu semblant al de la competència. Això es fa quan el producte és poc diferenciat respecte del de la competència i quan té una àmplia distribució.
• Fixar un preu per sota del de la competència. Aquí l’empresa pretén compensar el preu més baix amb un nombre més gran de clients i així aconseguir ingressos superiors.
• Fixar un preu per sobre del de la competència. Això es pot fer quan el client considera el producte millor que el de la competència i, per tant, està disposat a pagar més.

Quan en el sector hi ha una empresa líder que comercialitza productes que també comercialitzen altres empreses més petites, aquestes poden fer dues coses pel que fa a la determinació de preus: Seguir les pautes de l’empresa líder i posar preus semblants als que marca. Posar els preus de manera independent tenint en compte, per exemple, els costos unitaris. En aquest cas es pot arribar a una guerra de preus que pot ser perjudicial per a l’empresa petita.