Màrqueting: Preu, Promoció, Publicitat i Distribució
Preu
El preu és la quantitat de diners que el comprador d'un producte o servei lliura al venedor a canvi de la seva adquisició. L'empresa fixarà el nivell de preus que més li convingui per aconseguir els seus objectius.
Promoció
La promoció és el conjunt de tècniques de màrqueting que tenen com a finalitat comunicar les característiques del producte i ressaltar-ne els atributs per potenciar en els clients el desig d'adquirir-lo i, alhora, mantenir els clients habituals.
Objectius de la Promoció
- Informar sobre les característiques i els atributs del producte.
- Mantenir el record del producte.
- Motivar la seva adquisició.
Publicitat
La publicitat és l'acció de transmetre un determinat missatge utilitzant un mitjà de comunicació de masses.
Principis de la Publicitat
- Senzillesa
- Originalitat
- Repetició
- Oportunitat
- Sinceritat
Mitjans més utilitzats
- Televisió
- Ràdio
- Premsa
- Publicitat exterior
Promoció de Vendes
La promoció de vendes és el conjunt d'activitats que fa l'empresa amb l'objectiu d'incrementar les vendes del producte durant un període curt de temps.
Tècniques de Promoció de Vendes
- Rebaixes temporals de preus
- Regals que acompanyen el producte
- Oferir més quantitat al mateix preu
- Demostració de les característiques del producte
Venda Personal
La venda personal permet al venedor ampliar detalls sobre el producte que interessa als consumidors i captar millor les seves necessitats. S'exerceix un tipus de promoció molt més específica.
Relacions Públiques
Les relacions públiques intenten potenciar les relacions que l'empresa manté amb altres agents socials, ja siguin de l'exterior o de l'interior de l'empresa.
Distribució
La distribució inclou tot el conjunt de processos que condueixen el producte des de l'empresa fins al consumidor. Amb la distribució s'augmenta la utilitat del producte, per això es diu que la distribució crea utilitat de lloc i temps.
Funcions de la Distribució
- Transport
- Emmagatzematge
- Informació i assessorament al client
Canal de Distribució
El canal de distribució és qualsevol dels mitjans que s'utilitzen per aconseguir que els productes recorrin el camí des del productor fins al consumidor.
Elements del Marxandatge
Els elements del marxandatge inclouen:
- Ús de cartells
- Situació del producte
- Presentació en piles de producte
- Gran quantitat de producte
- Decoració
- Moviment i llum
- Organització de concursos a l'establiment
- Demostracions i degustacions