Porter, DAFO i Estratègia Empresarial: Anàlisi Competitiva

Anàlisi de les cinc forces de Porter

Porter: rivalitat entre competidors existents: nombre de competidors, intensitat de la competència, ritme de creixement de la demanda, competència, costos fixos, intensitat de la competència i cost mitjà; si el públic augmenta, augmenten els vendes i disminueix el preu de venda.

Amenaces de nous competidors

Economies d'escala: els nous entrants assumeixen un alt risc en produir a gran escala o en desavantatges de costos si la producció és reduïda.

Economies d'abast: possibilitat de reduir costos en compartir recursos. Quant més gran sigui el cost de canvi, més els nous entrants poden reduir preus o obtenir rendiments superiors.

Amenaces de productes substitutius

Redueixen la rendibilitat.

Poder de negociació dels clients

Capacitat d'imposar condicions per a la transacció i la venda del producte. Quant més gran sigui el volum de vendes, més capacitat de negociació tindran els clients, o més integració amb els clients i més concessions.

Poder de negociació dels proveïdors

Capacitat per influir en el preu i la qualitat. Si no existeixen productes substitutius, no obliga els proveïdors a competir; amb costos de canvi reduïts és possible negociar o integrar verticalment cap endavant, millorant les condicions de compra.

Anàlisi intern de la near empresa

Determinar el potencial per obtenir avantatges competitius.

Funcional

Identificar l'estructura bàsica: recursos humans, finances, comercial, producció, I+D, direcció i organització.

Anàlisi de recursos i capacitats

Segons Porter, la reorganització de recursos i capacitats dona importància als agents interns; ratio de canvi, probabilitat de recursos a llarg termini.

Cadena de valor

Desagregació de la near empresa en activitats bàsiques que cal dur a terme per vendre un producte: cost a pagar pel client, benefici per a l'empresa.

Porter: successió d'activitats en les quals s'afegeix valor al producte.

Objectiu: identificar fonts d'avantatges competitius.

Benchmarking

Procés continu que permet connectar la definició d'estratègia amb l'anàlisi de la indústria i la competència. L'estratègia de negoci aportarà una posició competitiva superior a la competència. Objectiu: identificar empreses que realitzen les millors pràctiques, aprendre com, i accions internes per imitar-les.

DAFO

Resultat de l'anàlisi interna i externa. Interna: fortaleses i debilitats. Externa: amenaces i oportunitats.

3. Missió

Per què de l'existència de l'empresa.

Ackoff

Formulació d'objectius per progressar l'organització; definir activitats rellevants per a grups; motivant.

Campbell

Per què existeix l'organització: activitats, valors de l'organització, complir el que s'ha promès.

Funció: aconseguir el compromís dels membres de l'organització en l'assoliment d'objectius cada cop més concrets (ha de ser estable).

Visió

Busca projectar a futur el tipus d'empresa que aspira a ser.

Objectius

Característiques: claredat, especificitat, realisme, ser mesurables.

Components:

• Atribut: dimensió específica.
• Escala de mesura: variable a utilitzar per mesurar l'atribut.
• Normal (llindar): valor mínim a partir del qual s'aconsegueix l'objectiu.
• Horitzó temporal: termini de temps per assolir l'objectiu.

Tipus:

• Grau de mesurabilitat: quantitatius (augment del 5% anual de vendes); qualitatius (alta seguretat en el treball, tecnologia de punta); semiquantitatius (primera empresa en mida del sector).

Ansoff

Objectiu econòmic: optimitzar l'eficiència del procés de conversió de recursos totals. Objectiu social: resultat d'interaccions entre objectius individuals.

Sistemes:

• Funcional: cadena jeràrquica, s'evita la descoordinació.
• Per nivells: àrea de I+D.
• Mixt: matricial (nivells, funcions). Empreses per nivells, competència.