Viabilitat Comercial: Estudi de Mercat, Anàlisi DAFO i Màrqueting Mix

Viabilitat comercial del projecte empresarial

L’estudi de mercat

L’estudi de mercat consisteix a recopilar, elaborar i analitzar informació sobre:

• Entorn general: Estudiar tot allò que envolta l'empresa, com ara l'entorn legal, l'entorn econòmic, l'entorn tecnològic i l'entorn social.
• Competència: Estudiar el conjunt d'empreses amb què es comparteix el mercat del mateix producte.
• Consumidors: Estudiar el comportament dels consumidors i els hàbits de compra.

Anàlisi DAFO

Una altra eina per a l'estudi de viabilitat comercial és el DAFO:

• DEBILITATS: Aspectes del projecte empresarial en què la competència és superior.
• FORTALESES: Aspectes en què es supera la competència.
• AMENACES: Impediments i dificultats de l'entorn.
• OPORTUNITATS: Possibilitat d'explotar un valor afegit o avantatge competitiu.

Pla de màrqueting

El màrqueting és el conjunt d'accions per a satisfer les necessitats i desitjos del consumidor amb intenció d'aconseguir un benefici. L'empresa estudia 4 elements bàsics del màrqueting mix o total:

- PRODUCTE

Bé o servei que satisfà una necessitat (disseny, qualitat, marca, envàs, garantia, servei postvenda i caducitat).

Estratègia de marca:

• Marca única: Ex: Sony.
• Marques múltiples: Marques individuals (cada producte una marca), marques per línia de producte (Ex: Danone), segones marques (Ex: Endesa).
• Marques blanques: Ex: Carrefour.

- PREU

A l'hora de marcar el preu, hi ha diferents criteris:

• Preu semblant al de la competència.
• Preu per sota de la competència.
• Preu per sobre.
• Preu basat en funció de la demanda del producte:

• Inelàstica: Quan pugem molt el preu la quantitat de demanda no varia molt (productes de primera necessitat).
• Elàstica: Quan pugem el preu la demanda baixa molt (productes de luxe).

- PROMOCIÓ

Conjunt de tècniques que s'utilitzen per explicar-ne les característiques i atributs més importants i intentar crear el desig pel producte. Hi ha diferents opcions: publicitat, promoció de vendes, RRPP i venda directa.

- DISTRIBUCIÓ

Conjunt de processos que fan que el producte arribi al consumidor. Segons la distribució:

• Canal propi o intern: L'empresa productora distribueix directament al client.
• Canal aliè o extern: L'empresa distribuïdora no és la mateixa que la productora.
  • Canal llarg: Empresa productora, majorista, minorista, consumidor.
  • Canal curt: Empresa productora, minorista, consumidor per Internet.