Contracte d'Agència: Avantatges, Condicions i Obligacions

Contracte d'Agència

Avantatges:

• Reducció de costos
• Diversificació de riscos

Condicions:

Fase inicial de procés d'expansió exterior.

Recursos financers insuficients per instal·lar-se directament al mercat.

L'empresa vol introduir-se en mercats llunyans amb un potencial de clients reduït o en mercats propers però amb un número de clients potencials elevats.

Els productes que s'exporten no necessiten servei postvenda.

Etapes del procés de selecció d'un agent comercial

• Elaboració d'una llista de possibles candidats i preselecció
• Visita als agents que tinguin el perfil professional més adequat
• Selecció final i signatura del contracte

Elements a negociar

• Objectiu de vendes
• Remuneració
• Exclusivitat
• Pactes de no competència
• Durada
• Extinció anticipada del contracte

Característiques

• Relació continuada i estable
• Existència d'una remuneració
• Objecte: Promoure actes o operacions de comerç, o promoure'ls i concloure'ls
• Caràcter mercantil del contracte
• Per compte i nom aliens
• Intermediari independent
• No s'assumeix el risc i ventura de les operacions
• Exclusivitat o no del contracte

Obligacions de l'agent

• L'agent haurà d'actuar lleialment i de bona fe en l'exercici de la seva activitat professional
• Actuar amb diligència
• Comunicar a l'empresa tota la informació de què disposi
• Rebre, en nom de l'empresa, qualsevol reclamació de tercers
• Portar una comptabilitat independent

Obligacions de l'empresa

• En les seves relacions amb l'agent, l'empresa ha d'actuar lleialment i de bona fe
• Posar a la disposició de l'agent tota la documentació necessària per a l'exercici de la seva activitat
• Satisfer la remuneració pactada
• Acceptar o rebutjar l'operació proposada per l'agent

Pactes de no competència

Pot introduir-se una prohibició a l'agent de representar productes competidors d'altres empreses pel compte de les quals actuï.

Durada del contracte

• Període determinat
• Caràcter indefinit

Tipus d'agents comercials internacionals

• Agents d'importació (Import agents)
• Agents d'exportació (Export agents)
• Agents d'importació/exportació (Brokers)
• Agents generals (General agents)
• Agents de compra (Buying agents)