Estratègies Competitives: Avantatge i Cadena de Valor Empresarial
Estratègies Competitives i Avantatge
Les estratègies comparatives tenen com a objectiu que l'empresa (E) pugui millorar la seva posició competitiva respecte a les empreses del sector. L'altre objectiu fonamental és obtenir avantatge competitiu.
Avantatge Competitiu
L'avantatge competitiu és el conjunt de característiques internes que l'E ha de desenvolupar per obtenir i reforçar una posició d'avantatge respecte a les empreses competidores.
Creació de Valor
La creació de valor consisteix en la generació d'un valor afegit que pugui servir com a element crucial per assolir l'èxit d'una estratègia competitiva.
Cadena de Valor
La Cadena de Valor és una eina analítica que consisteix a descompondre i analitzar totes les activitats que es duen a terme en una E per fabricar o vendre un producte o servei. D'aquesta manera es pot estudiar l'aportació de valor de cadascuna de les activitats i els costos que representen, a més d'identificar quines són les fonts d'avantatge competitiu i estar en disposició de definir les estratègies competitives més adequades per al desenvolupament de l'E.
Classificació d'Activitats de l'E
- Activitats primàries: Són l'essència de la contribució a la creació de valor de l'E, ja que són el desenvolupament de l'activitat en si mateixa.
- Activitats de suport: Per si soles no aporten valor, però són necessàries per complementar les activitats primàries.
Tipus d'Estratègies Competitives
Estratègies Genèriques
Les principals estratègies competitives són:
Estratègia de Diferenciació
Busca que el producte sigui significativament diferent del dels competidors o, fins i tot, que hi hagi la percepció que sigui únic. El client pot arribar a pagar més pel producte, ja que es comporta com si hi hagués un monopoli, és menys sensible al preu i més fidel. *Exemple: McDonald's*.
Estratègia de Lideratge de Cost
Consisteix a produir amb els costos més baixos de manera que es pugui oferir a un preu inferior al de la competència, per mitjà d'un avantatge a escala productiva o operativa. *Exemples: Mercadona i Primark*.
Estratègia d'Enfocament
Es centra en un segment del mercat i aplica la diferenciació o el lideratge dels costos. Així escull l'estratègia competitiva convenient per a cada segment, que pot ser:
- Lideratge en costos (enfocament): Obtenir marges comercials per produir amb baixos costos.
- Diferenciació (enfocament): Ofereix un valor afegit per justificar els preus elevats respecte a la competència (diferenciació segmentada).