Estratègies de Promoció i Distribució: Guia Completa

Promoció

És el conjunt d’eines que utilitza l’empresa per donar a conèixer el seu producte al mercat.

• La publicitat: és l’acció de transmetre un missatge determinat utilitzant un mitjà de comunicació de masses.

Etapes de la publicitat

Per a una campanya efectiva cal:

• Triar el millor avantatge.
• Crear un encapçalament que aconsegueixi cridar l’atenció.
• Convertir totes les característiques del producte en beneficis.
• Utilitzar un llenguatge senzill, entenedor i adaptat al públic.
• Incloure testimonis i convidar a actuar.

• Promoció de les vendes: conjunt d’activitats que fa l’empresa amb l’objectiu d’incrementar les vendes del producte durant un període curt de temps.
• Vida del producte: introducció, creixement i maduració.
• Venda personal: té com a objectiu informar, persuadir i convèncer el client.
• Relacions públiques: conjunt d’activitats que duu a terme l’empresa per crear, fomentar i mantenir una imatge.
• Publicity o publiinformació: instrument de promoció que consisteix a generar informació sobre una empresa.
• Marxandatge: conjunt de mitjans que ajuden a donar sortida al producte en el punt de venda.

Distribució

Inclou tot el conjunt de processos que condueixen el producte des de l’empresa fins al consumidor (emmagatzematge, distribució i facturació).

Canal de distribució

És qualsevol dels mitjans que s’utilitzen per aconseguir que els productes recorrin el camí des del productor fins al consumidor (canal propi o extern: majoristes o detallistes).

Estratègies de distribució

• Exclusiva: Venda del producte en una zona determinada amb un únic intermediari (canal curt).
  • Avantatges: disminució de la competència i venda especialitzada.
  • Inconvenients: s'arriba a un segment de mercat reduït.
• Selectiva: Seleccionar un nombre limitat de distribuïdors (canal curt amb més operacions).
  • Avantatges: ajuda a la imatge del producte.
  • Inconvenients: ingressos menors.
• Intensiva: S’intenta que la majoria dels punts de venda tinguin el producte (canal llarg).
  • Avantatges: facilitat d’adquisició.
  • Inconvenients: l’empresa perd el control del mercat.

Franquícia

Tipus de contracte utilitzat pel comerç on el franquiciador cedeix a un altre, anomenat franquiciat, la llicència d’una marca així com els mètodes de negoci a canvi d’una tarifa periòdica o royalty.

Altres canals de distribució

Venda per internet, la televenda i la venda mitjançant màquines automàtiques.