Mercat i Producte: Conceptes Clau i Estratègies

Mercat i Producte

Definició: Un mercat és un conjunt de transaccions mitjançant les quals els venedors i els compradors poden intercanviar béns i/o serveis.

• El mercat funciona sota la llei on tot producte té un preu, el qual ve determinat per la quantitat de gent que el vol vendre (oferta) i la quantitat de gent que el vol comprar (demanda).
• El contrari de l'economia de mercat és l'economia planejada, on el govern determina quin producte es ven, a quin preu i en quina quantitat es produeix.

Tipus de mercat

• Competència perfecta: Un mercat sense restriccions on hi ha moltes empreses que venen el mateix producte i competeixen en igualtat de condicions.
• Monopoli: Un mercat on hi ha una sola empresa que produeix un producte sense cap tipus de competència ni producte substitutiu; per tant, tenen un poder total sobre el mercat.
• Oligopoli: Un mercat amb molt poques empreses que produeixen un producte i tenen un poder relatiu sobre el mercat.

Estudi de mercat

Definició: L'estudi de mercat és una anàlisi que serveix per veure la resposta d'un mercat cap a un determinat producte i així determinar les millors estratègies comercials per vendre més.

• L'estudi de mercat analitza qui són els seus clients potencials, quines són les seves necessitats, desitjos i demandes, i com respondre a aquestes.
• Entorn general: (Macroentorn)
• Entorn específic: (Microentorn)
• Màrqueting: Com vendre el producte.
• Finançament.

Producte

És un bé material o un servei que posseeix un valor per al consumidor i és susceptible de satisfer unes necessitats.

Tipus de productes:

• Central: El producte principal.
• Augmentat: Productes associats i complementaris al principal.
• Substitutiu: És un producte que pot substituir-ne un altre per obsolescència o per característiques semblants.

Cicle de vida del producte

És l'evolució de les vendes d'un producte durant el temps que està al mercat:

• Introducció: Moment en què el producte entra al mercat; poques vendes, és important la promoció.
• Etapa de creixement: Ja es coneix el producte, augmenten les vendes, és important el màrqueting.
• Maduresa: Les vendes s'estanquen, el producte està consolidat al mercat; és important la fidelització del client.
• Etapa de declivi: Cauen les vendes, ja sigui per saturació de mercat o per obsolescència.

Relació Oferta i Demanda

• Augmenta la demanda - Baixa l'oferta: Augmenta el preu.
• Baixa la demanda - Augmenta l'oferta: Baixa el preu.