El Departament Comercial i la seva Relació amb altres Departaments
El Departament Comercial
Funcions principals:
- Anàlisi de mercat: Proporciona informació clau per a la presa de decisions estratègiques.
- Màrqueting: Dissenya l'estratègia comercial de l'empresa.
- Vendes: Gestiona la venda directa i la relació amb els canals de distribució.
Relació amb els Altres Departaments de l'Empresa
El departament comercial, com a part integral de l'empresa, necessita coordinar-se amb altres departaments per assolir els objectius globals.
Relació amb el departament de producció:
El departament comercial depèn del departament de producció per obtenir els productes acabats amb la qualitat, quantitat i terminis requerits.
Relació amb el departament financer:
Les decisions sobre vendes i preus es prenen conjuntament amb el departament financer i la direcció, tenint en compte les necessitats de finançament.
Relació amb el departament de recursos humans:
Aquest departament s'encarrega de la selecció, contractació, formació i gestió del personal del departament comercial.
Demanda Total i Demanda d'Empresa
La demanda total o global d'un producte es refereix a la quantitat total comprada en un període determinat (generalment un any).
La demanda d'empresa representa la quantitat comprada d'un producte a una empresa específica durant un període concret.
La demanda potencial és la quantitat màxima de vendes que es podria assolir en un període de temps determinat.