Departament Comercial i Tipus de Mercat

Economia2 d’ag. 20242,64 KB

EL DEPARTAMENT COMERCIAL

S’encarrega de fer arribar als consumidors els béns o serveis produïts per l’empresa. Les seves funcions més importants són:

Anàlisi de mercat
Màrqueting: dissenya la política comercial de l’empresa.
Vendes: organitza la venda directa i la relació amb els canals de distribució.

El mercat és el conjunt d’activitats de compra i venda d’un producte dutes a terme per oferents (venedors) i demandants (compradors).

Podem trobar diferents tipus de mercats segons oferents, demandants i producte:

Competència perfecta:
- Homogeneïtat de producte
- Gran nombre d’oferents i demandants
- Coneixement total del mercat
- Llibertat d’entrada i sortida del mercat
Competència imperfecte: Les empreses intenten aconseguir el màxim control possible del mercat per poder influir en el preu del producte i augmentar beneficis. Els principals exemples són:
- Monopoli: Només hi ha un venedor i molts compradors, té plena capacitat per determinar el preu i decidir la quantitat de producció.
- Oligopoli: Pocs venedors i gran nombre de compradors. La competència és molt forta i, com que hi ha poques empreses, la política comercial adoptada per una d’elles influeix en la de la resta.
- Competència monopolística: Gran nombre de compradors i venedors d’un producte. L’empresa intenta diferenciar el seu producte dels altres, amb la intenció d’individualitzar al màxim el seu mercat de vendes.

La demanda total o global d’un determinat producte és la quantitat total de compres d’aquest que es fa en un període (any).

La demanda d’empresa és la quantitat de compres d’un producte a una determinada empresa durant un període concret.

La demanda potencial és la quantitat màxima de vendes a la qual es podria arribar en un període de temps.

Un estudi de mercat consisteix a recopilar, elaborar i analitzar informació sobre l’entorn general, la competència i el consumidor.