L'envàs i la marca en la comercialització de productes
L'envàs
La presentació del producte és important per aconseguir vendes. Les característiques més importants que ha de complir un envàs per aconseguir un augment en les vendes:
Abans de la compra:
- Identificació fàcil: És important aconseguir que tingui una personalitat per tal de ser diferenciador de la resta.
- Associació de continent i contingut: En els casos que l'envàs no sigui de vidre i que et permeti reconèixer el que hi ha a l'interior; els colors, els dibuixos i les lletres de l'etiqueta han d'evidenciar què hi ha a l'interior.
- Atractiu i impactant: L'envàs ha de tenir una combinació de forma i colors que resulti atractiva per al consumidor i que faci que el consumidor compri aquell producte i no un altre.
Després de la compra:
- Fàcil d'obrir: És important establir dispositius que permetin una obertura fàcil i destacar la seva facilitat.
- Comoditat: Si es tracta d'un envàs d'un producte d'ús repetitiu, és convenient que presenti facilitat d'apertura i de tancament, adequada per a una bona conservació en diferents circumstàncies i èpoques de l'any.
- Facilitat de transport i emmagatzematge
La Marca
La marca és un instrument comercial que permet identificar el producte amb el fabricant, influint, de forma clara, sobre la percepció del producte i la seva posició en el mercat.
S'engloben dos elements: el nom, que és el que es pronuncia, i el logotip, que és la imatge que s'utilitza per identificar el producte.
La marca ha d'estar legalment protegida per evitar còpies d'altres competidors, que s'aconsegueix mitjançant la inscripció al registre oficial corresponent.
Cada empresa pot aplicar una estratègia diferent:
Estratègia de marca única o paraigua:
Suposa utilitzar el mateix nom per a tots els productes que fabrica l'empresa i pot coincidir o no amb el nom de l'empresa. Com a avantatge presenta la reducció de costos promocionals quan es llança un nou producte al mercat. L'inconvenient està relacionat amb el fracàs d'algun producte, que pot afectar el prestigi de l'empresa.
Estratègia de marques múltiples:
L'empresa utilitza més d'una marca, en la qual podem trobar tres:
- Estratègia de marques individuals: Consisteix a posar un nom diferent per a cada producte que comercialitza l'empresa.
- Estratègia de marca per línia de productes: Utilitza el mateix nom per a aquells productes que tenen relació entre si.
- Estratègies de segones marques: La utilitzen aquelles empreses que tenen en el mercat altres marques de més prestigi. L'objectiu és competir amb altres empreses que tenen productes en el mateix segment del mercat.
Estratègia de marques de distribuïdor o blanques:
Són totes aquelles marques fabricades per un determinat industrial i que són ofertes al consumidor sota el nom o la marca del distribuïdor o detallista.