Estratègies de Distribució i Plans d'Inversió Empresarial
Estratègies de distribució
Les estratègies de distribució dependran dels canals de distribució estudiats anteriorment. Entre totes les opcions, l’empresa ha de triar la que sigui més adequada.
Control del canal de distribució
Si l’empresa està interessada a tenir el control, pot optar per:
- Adquisició del canal.
- Oferir bones condicions a l'intermediari.
- Tenir una distribució exclusiva.
Factors de selecció segons el producte
Segons el tipus de consumidor i producte, caldrà considerar aspectes com:
- Productes peribles: Si el producte és perible (com els aliments frescos), el canal haurà de ser curt i ràpid.
- Dispersió geogràfica: Si els consumidors estan situats en llocs dispersos, el canal tendirà a ser llarg.
- Volum del producte: Si el producte és de gran volum, s’utilitzarà la venda directa.
La franquícia
La franquícia consisteix en la cessió, per part d’una empresa (el franquiciador), a empresaris independents (franquiciats) del dret d’emprar un seguit d’elements immaterials, com ara una marca. Aquesta cessió va acompanyada d’una determinada manera de fer les coses.
El pla d'inversions
El pla d'inversions detallarà, element a element, els components de l’estructura de l’actiu (fix i circulant) amb la quantificació monetària corresponent i amb la indicació del moment de la seva adquisició.
En el cas dels elements de l’actiu circulant, s’ha de tenir en compte que les exigències financeres de l’existència d’un determinat període mitjà de maduració obligaran a la constitució del fons de maniobra inicial.
El pla de finançament
El pla de finançament ha de fer front al desemborsament inicial en funció dels requeriments i característiques especificades en el pla d’inversions, definint les quantitats que s’han d’obtenir amb recursos propis i amb recursos aliens.
Tot això es planifica en un horitzó temporal previst per a la duració del projecte empresarial. En el moment inicial, el finançament que es necessita serà igual, almenys, als imports previstos en el pla d’inversions, de forma que l’empresa pugui iniciar la seva activitat amb una estructura financera adequada sense riscos d’insolvència.
Un cop iniciada l’activitat, el cicle d’explotació ha de proveir l’autofinançament que, amb l’aportació addicional d’altres fonts alienes, sigui suficient per a assegurar el creixement empresarial.