Estratègies de Fixació de Preus en Màrqueting
El Preu
El preu és la quantitat de diners que el comprador d'un determinat producte o servei lliura al venedor a canvi de la seva adquisició. Està determinat pel cost de producció, la demanda, la competència i les necessitats de promoció del producte en un moment concret.
El preu és la variable del màrqueting que influeix més ràpidament en les decisions del comprador.
Fixació de Preus Basada en la Demanda
La relació entre la quantitat de compres en el mercat d'un producte per a cada nivell de preus, forma la corba de la demanda. Per a un bé, com més elevat és el preu, menor és la demanda. Per aproximar-se a la corba de demanda perfecta s'utilitzen diferents mètodes:
- Analitzar la informació que té l'empresa corresponent a preus i quantitats venudes en el passat.
- Fer una enquesta als consumidors per detectar quant estarien disposats a pagar.
- Aplicar tècniques d'experimentació posant preus diferents en territoris i veure l'impacte en les vendes.
Quan la quantitat de demanda d'un producte varia en més proporció que el preu es diu que la demanda és elàstica; en cas contrari, és inelàstica (per exemple, la benzina).
Fixació de Preus Basada en els Costos
Un altre mètode consisteix en afegir al cost del producte un determinat marge de benefici. La manera de trobar el cost unitari total del producte és sumant els costos variables unitaris més els fixos unitaris.
Fixació de Preus Basada en la Competència
El preu exacte es troba sempre mirant el mercat, és a dir, estudiant amb detall la competència. Es presenten diferents alternatives:
- Fixar un preu semblant al de la competència: es realitza quan el producte és poc diferenciat del de la competència i té una àmplia distribució.
- Fixar un preu per sota de la competència: l'empresa pretén compensar el preu més baix amb un major nombre de clients, per aconseguir ingressos superiors.
- Fixar un preu per sobre del de la competència: Quan el client considera el producte millor que el de la competència, per tant, està disposat a pagar més.
Quan dins del sector hi ha una empresa líder que comercialitza productes que també comercialitzen altres empreses petites, aquestes poden:
- Seguir les pautes de l'empresa líder i posar preus semblants.
- Posar els preus de manera independent tenint en compte els costos unitaris (perjudicial per a l'empresa petita)