Estratègies de fixació de preus i promoció
Fixació de preus
El preu està determinat pel cost de producció, la demanda, la competència i les necessitats.
Fixació de preus basada en la demanda
Per a cada preu, el nombre de compradors del producte és diferent.
Fixació de preus basada en els costos
Consisteix a afegir al cost del producte un determinat marge de benefici.
Fixació de preus basada en la competència
Té diferents alternatives. Fixar un preu semblant al de la competència, fixar un preu per sota i sobre.
Estratègies de preus
Estrat de preus màxims
Començar amb un preu alt i dirigir el producte a un sector molt reduït i d'elit.
Estrat de preus de penetració
Consisteix a introduir el producte en el mercat a un preu més baix que el de la competència.
Estrat de preus psicològics
Es basa en la manera com el mercat percep la quantitat del preu i en l'associació que fa el consumidor de preu.
Estrat en funció del cicle de vida del producte
Començar amb preus molt alts o baixos es farà en la fase del llançament.
Promoció
La promoció del producte és el conjunt de tècniques de màrqueting que tenen com a finalitat comunicar les característiques del producte i ressaltar-ne els atributs per potenciar en els clients el desig de consumir-lo i alhora mantenir els clients habituals.
La publicitat
És l'acció de transmetre un determinat missatge utilitzant un mitjà de comunicació de masses pagat per una determinada empresa amb la intenció d'influir sobre el comportament del consumidor.
Objectius de la publicitat
Principis de la publicitat
Senzillesa, originalitat, repetició, oportunitat, sinceritat.
Mitjans
Distribució
Funcions: transport
Mitjà de transport més adequat, la mida del lot transportat i la freqüència del transport.
L'emmagatzematge
Un cop el producte està acabat pot passar per diferents magatzems, ja sigui en la mateixa empresa abans que comenci el transport o bé en els magatzems d'algun dels intermediaris que intervenen en la cadena de distribució.
La informació i l'assessorament al client
Aquesta funció de la distribució és especialment important en la fase de llançament del producte, ja que amb el contacte amb el client es poden explicar millor les seves característiques.
Canal propi o directe
Quan l'empresa productora arriba directament al client. S'utilitza quan la funció d'informació i assessorament al client és molt important.
Canal extern o aliè
Quan la distribució la fan empreses diferents de la productora. En aquest cas, la distribució constitueix en si mateixa un altre negoci, amb planificació, organització, gestió i control específics.
Estrat de distribució
Estrat de distribució exclusiva
Suposa que la venda del producte en una determinada zona es realitza mitjançant un únic intermediari.
Estrat de distribució selectiva
Es fa quan el fabricant selecciona un nombre limitat de distribuïdors.
Estrat de distribució intensiva
El fabricant intenta que la majoria de punts de venda tinguin el seu producte.