Pla de Màrqueting: Estratègies i Viabilitat Financera
Pla de Màrqueting: Producte, Preu: segons teoria econòmica (oferta i demanda) costos (preu de venda = cost unitari + benefici) competència: productes semblants, preus baixos o alts (més ben considerada). Estratègies de preus: promocionals: nous consumidors baixant el preu durant un període curt. Preus de penetració: nou producte a un preu més baix que es pujarà al nivell de competidors. Descomptes: per als millors clients, i es baixen per captar nous. Descomptes: manera temporal, ràpels, descomptes per efectiu. Discriminació de preus: segons el comprador, bitllets d'avió. Preus de prestigi: alts davant de dubtes. Psicològics. Comunicació: consisteix a comunicar l'existència del producte, informar de les característiques i motivar la compra. Publicitat: informar al consumidor i motivar-lo a comprar. A (captar atenció) I (despertar interès) D (crear desig) A (adquisició). Relacions públiques: activitats de la relació de l'empresa amb determinats grups (ONG, participacions culturals). Venda personal: relació directa venedor-client (comercials). Merchandising: tècniques de venda al punt de venda, llum, col·locació. Fidelització: accions que permeten conservar els clients: (enviant e-mails, targetes de fidelització, aplicacions mòbils). Promoció de vendes: conjunt d'activitats de curta durada per augmentar la venda. Màrqueting de guerrilla: esdeveniment puntual per atreure l'atenció dels consumidors i mitjans en un espai determinat. Màrqueting viral: crear una història a través de les TIC que la gent passarà i compartirà. Com escollir?: objectiu, segment, canal, durada, periòdic o puntual, missatges o ofertes, cost o esforç que representarà. Estratègies de distribució: depèn dels canals de distribució Push: empènyer, dirigida als canals, estratègia descendent, les estratègies de comunicació s'orienten als distribuïdors. Objectius: distribuir productes, que els distribuïdors comprin més, ubicació preferent al punt de venda, minoristes aconsellin marques. A fires, seminaris, anuncis en revistes especialitzades. Pull: sentit ascendent, esforç de comunicació dirigida als consumidors finals que demanaran el producte als minoristes: expositors, servei postvenda, premsa/TV... Segons el nombre de punts de venda (a qui vull que vagi dirigit) Intensiva: a qualsevol botiga, màxims punts de venda. Selectiva: l'empresa accepta límits de disponibilitat per reduir costos de distribució, selecciona els punts de venda. Exclusiva: només determinats distribuïdors poden vendre el producte. Franquícia: cessió d'una empresa (franquiciador) a un empresari (franquiciat) del dret d'utilitzar béns immaterials i manera de fer. Viabilitat financera: inversions de l'empresa: inversions per iniciar negoci. Finançament de les inversions: d'on surten els diners. Estudi i criteris per seleccionar la millor inversió en funció de la rendibilitat. Altres viabilitats: tècnica: tecnologia, maquinària... suficients per suportar l'activitat empresarial amb eficiència i qualitat. Jurídico-legal: l'activitat del projecte respecta i compleix la normativa legal. Viabilitat mediambiental: determinar que respectin la conservació del medi ambient, normativa mediambiental.