Negociació Comercial Internacional i Planificació Estratègica
La negociació comercial internacional és bàsica per tal d'aconseguir
Sortir a l’exterior. Generar productes nous per orientar-se a les necessitats del mercat global. Accedir a noves competències. Identificar els mercats adequats a cada producte o servei. Anar als països que són o poden ser més receptius i no només per comerciar sinó també per invertir.
Heu vist que qualsevol negoci necessita de l'anticipació i la planificació del seu futur i, en el cas d'una planificació comercial internacional, cal conèixer
Els aspectes crítics de la negociació comercial. Els elements essencials per engegar-la. Entendre els diferents tipus de negocis que es basen en la internacionalització. Conèixer experiències d'èxit.
Punts crítics en el procés de les negociacions internacionals comercials
Retard en l’inici del procés: va costar molt sortir i mirar fora d'Espanya. Problemes de competitivitat persistents: la qualitat i els preus dels productes exteriors estaven molt pel damunt dels nostres. Capacitat per innovar de les empreses. Capacitat per mantenir la presència a l’exterior i intensificar-la. Entendre el món com a camp d’actuació global i habitual per desenvolupar-hi tot tipus d’accions i estratègies. Mercats d’internacionalització limitats fonamentalment a Amèrica Llatina i Europa Occidental.
Per donar resposta a aquests aspectes, calia:
Dedicar temps i esforços per part dels diversos actors socioeconòmics del país. Atendre la competitivitat de preus i costos. Analitzar i millorar altres factors com: infraestructures de transport, telecomunicacions... Redimensionar les estructures empresarials fent acords de cooperació, fusions... Invertir en capital humà. Identificar els reptes estratègics i organitzatius a què s’enfronten les empreses en tot el procés.
Elements que cal tenir presents en les planificacions internacionals
Empresaris o directius amb les habilitats, actituds i aptituds que els permetin aportar coherència i continuïtat a la resta d’elements. Anàlisi dels elements que faciliten el procés com ara els factors de l’entorn general, tendències del mercat i del sector i característiques de l’empresa. Presa de decisions en base a les respostes donades a qüestions clau. Implementació de les vies d'actuació.
Hi ha tres models bàsics de negoci:
- Models tradicionals que associen la internacionalització amb l’exportació.
- Models born global que ja han nascut amb una concepció global.
- Models re-born global que han reorientat internacionalment la seva activitat operant globalment després de consolidar-se en els seus mercats locals.
Pla Estratègic d'Internacionalització de l'Economia Espanyola 2016 - 2017
Objectius: Contribuir a la renda i l'ocupació per part del sector exterior per al creixement econòmic d'Espanya, prenent com a referència els models econòmics dels països més oberts i de major renda del món. Fomentar la internacionalització de l'economia i l'empresa espanyoles tant privades com públiques.
El Pla té sis grans eixos:
- Millorar el clima de negocis i de l’entorn empresarial identificant els competidors i captant inversors ja siguin públics o privats.
- Desenvolupar l'accés als mercats exteriors a través de l’Organització Mundial del Comerç i de les negociacions comercials amb la UE.
- Facilitar l'accés al finançament per part de l'empresa espanyola a través d'un sistema de suport financer a la internacionalització.
- Concretar la promoció comercial i el suport a l'empresa, explotant al màxim els instruments al servei de la internacionalització.
- Estimular la cultura de la internacionalització, fomentant la conscienciació i formació sobre la importància de la internacionalització i el desenvolupament del personal especialitzat.
- Fomentar la innovació com a part fonamental de suport a la internacionalització.
Accions sobre Catalunya que es poden aprofitar:
ACC1Ó és l'agència de suport a la competitivitat de l'empresa catalana, especialitzada en internacionalització, innovació i captació d'inversions, per a la que presta serveis d'assessoria i ajuda pràctica, ofereix oportunitats de negoci a empreses interessades en expandir els seus negocis pel món, atreu inversions estrangeres cap a Catalunya i fomenta la col·laboració de les empreses amb els agents de la innovació.