Anàlisi RIC i Formulació d'Estratègies Competitives

Rivalitat entre Empreses

Quan la rivalitat entre empreses és més intensa?

• Quan hi ha molts competidors equivalents.
• Quan el sector creix lentament o no creix.
• Quan no hi ha diferenciació de producte.
• Costos de magatzem molt elevats.
• Costos fixos molt elevats.
• Barreres de sortida molt altes.

Importància de l'Anàlisi RIC per a la Formulació Estratègica

Per què és important l'anàlisi RIC per a la formulació estratègica?

• Si l'entorn té canvis ràpids, els RIC ofereixen una base més segura que el mercat per formular l'estratègia.
• L'avantatge competitiu basat en els RIC interns de l'empresa és la principal font de rendibilitat.
• Si l'estratègia està basada en el sector industrial, totes les empreses tendeixen a seguir estratègies similars.
• Centrar-se en els RIC és admetre que la rendibilitat recau en explotar les diferències amb la resta.

Estratègia de Costos

En quines condicions és recomanable una estratègia de costos?

• Quan el preu és el factor clau de l'èxit.
• Quan es tracta de productes estandarditzats amb dificultats de diferenciació.
• Quan no és possible generar algun valor afegit.
• Quan els compradors tenen poder de negociació.

Riscos de l'Estratègia de Costos

• Centrar-se exclusivament en els costos deixant oportunitats de diferenciació.
• Ús excessiu de l'efecte experiència.
• Aparició de substituts o innovacions que neutralitzin l'efecte experiència.
• Aparició de competidors amb estratègies de segmentació.

Comodity Trap

La dinàmica competitiva tendeix a convertir les coses singulars en habituals i el producte diferenciat en indiferenciat: aquesta situació causa guerra de preus.

Tres Trampes de la Comodity Trap:

• Trampa del deteriorament (del sector).
• Trampa de la proliferació (de productes).
• Trampa de l'escalada (de la competència).

Estratègia de Diferenciació

En què es pot basar la diferenciació?

• Característiques del producte o servei: Observables, Rendiment, Complements.
• Característiques de mercat: Varietat de gustos i necessitats dels clients, percepció i valoració.
• Característiques de l'empresa: Forma de portar el negoci, relació amb els clients, prestigi, etc.
• Altres variables: Temps de resposta, responsabilitat social...

Riscos de l'Estratègia de Diferenciació

• El comprador valora la diferenciació però considera excessiva la diferència de preu.
• El comprador no percep la diferenciació.
• El comprador no necessita la diferenciació.
• Sorgeixen falsificadors.
• Els competidors amb estratègies de segmentació poden aconseguir més diferenciació en els segments que serveixen.

Utilització del RIC per a Formular l'Estratègia

• Explotar les fortaleses clau.
• Gestionar les debilitats rellevants.
• Disminuir el nivell d'esforç i inversió en les fortaleses supèrflues.

Integració dels Recursos per a Crear Capacitats Organitzatives

• Processos: Seqüències d'accions que serveixen per realitzar tasques productives específiques.
• Estructura organitzativa: Disseny de les unitats d'organització on les persones desenvolupen el seu treball.
• Motivació: El grau d'esforç personal per aconseguir objectius.
• Alineament: El grau de coherència entre les decisions de les unitats organitzatives i els objectius de l'organització.