Estratègies de màrqueting i principis fonamentals

Que fer per vendre el producte?

Que sigui més econòmic que la competència i que sigui un producte pensat per les necessitats de la gent.

Quota de mercat

Percentatge total de les vendes de mercat que satisfà la nostra empresa.

Mercat actual o potencial

act: xifres actuals d'una empresa pot: aquells que no són clients teus actualment, es centra en els consumidors de la competència, els que no coneixen el producte i clients estrangers.

Tendencial: mercat en el qual raonablement pensem que tindrem en el futur.

Motius consumidor psicològics:

racional: perquè veu un bon preu emocional: perquè aquest producte li recorda algun producte de la seva infància.

Macroeconomia

Tenen a veure amb la situació econòmica. Taxa d'atur provoca uns hàbits de consum concrets. Apreciació sobre marxa economia: en funció de les expectatives, els consumidors compren unes coses o altres. Tipus d'interès: si l'economia va malament es compren menys coses. Altres factors: borsa, impostos.

Factors socials

Estan relacionats amb el model d'organització social. (incorporació de la dona al treball, taxa de natalitat, nivell educatiu, estructura social...)

Segmentació de mercat

Divisió del mercat en grups de persones diferents, que per tant demanden productes diferents.

Màrqueting

Sèrie d'activitats i estratègies orientades a satisfer els desitjos del consumidor i aconseguir benefici per l'empresa.

Tipus

estratègic: conjunt d'activitats centrades a conèixer les necessitats del consumidor. Operatiu: conjunt d'activitats que comporten per a l'empresa el desenvolupament d'una determinada estratègia.

Principis de màrqueting

Importància del canvi tecnològic: l'empresa ha d'arribar per telèfonia mòbil o internet. Flexibilitat: s'ha de saber adaptar als canvis de mercat. Direccionalitat: s'ha d'adaptar a un determinat segment de mercat. Relació a llarg termini: l'empresa ha d'esforçar-se a conservar un client. Orientació al client: l'empresa ha d'investigar les seves necessitats i motivacions i oferir-li solucions mitjançant els seus productes.

Qui compra?

Consumidor: qui consumeix finalment el producte prescriptor: qui et recomana el producte comprador: qui el compra.