Estratègies de màrqueting: Tipus, elements i productes
Estratègies de Màrqueting Competitives
Segons la Posició al Mercat
- Líder: Quan l'empresa ocupa el lideratge del mercat.
- Reptador: Ocupa una posició secundària al mercat, però l'augmenta a costa d'altres empreses, incloent-hi el líder.
- Seguidores: L'empresa copia al líder.
- Especialista: Es dedica a una part del mercat que el líder no aten.
De Fidelització
El seu objectiu és conservar el client de manera que tingui incentius per repetir la compra a la teva empresa.
Genèriques
- Lideratge en costos: Aconseguir ser el més econòmic. Necessites fer moltes inversions per ser gran i aprofitar les economies d'escala.
- Diferenciació: Incorporar al teu producte diferenciadors de manera que el client el percebi substancialment diferent.
- Especialització: Tipus d'empresa que s'entrega només a un grup de gent concret.
Elements del Màrqueting (4P)
- Producte: Bé o servei que s'ofereix amb la finalitat de satisfer els desitjos del consumidor.
- Preu: És el que probablement influeix més en les vendes i el que produeix efectes immediats.
- Promoció: Fer conèixer el producte.
- Distribució: Activitats que permeten posar el producte a la disposició del consumidor.
Productes
Segons el Consumidor
- De consum: Per al consumidor final.
- Industrials: Adquirits per empreses per incorporar-los al procés productiu.
Segons la Durabilitat
- Duradors: Romanen amb el temps.
- Fungibles: Són per a consum directe.
Segons la Funció
- Primeres matèries: Materials no elaborats que l'empresa incorpora al seu procés productiu.
- Components: Elements amb un grau d'elaboració que formen part de sistemes més amplis.
- Equip de producció: Màquines i altres elements que l'empresa utilitza per fer la seva producció.
Atributs del Producte
- Disseny: Comprèn tot el conjunt de característiques que permeten que el seu ús sigui més senzill.
- Qualitat: Característiques que el fan més o menys adequat per a la seva finalitat.
- Quantitat: Contingut del producte per unitat venuda.
- Envàs: La seva funció és protegir el producte per al transport i facilitar-ne l'ús.
- Característiques: Permet la identificació del producte, facilita la manipulació, simplifica el transport i l'emmagatzematge.
- Etiquetatge: Nom del producte, composició del producte, instruccions d'ús i característiques, termini de consum d'ús, contingut mesurat en unitats, lot de fabricació, procedència geogràfica, codi de barres, denominació d'origen.
- Medi ambient: Un envàs d'avui és un residu de demà.