Franquícia: avantatges, inconvenients i tipus de contracte

Franquiciador

Avantatges (A): creador d'una sòlida imatge de marca i amb més presència al mercat. Es poden aprofitar economies d'escala des del punt de vista de producció, compres i costos. El desemborsament econòmic és menor ja que la infraestructura és aliena. Menor necessitat de recursos humans i de càrrecs de direcció intermedis perquè el franquiciador posa el seu personal. Permet l'obertura de nous mercats.

Inconvenients (I): inversió inicial gran per posar en marxa la franquícia. El franquiciat coneix la fórmula o mètode comercial estratègic de l'empresa. Pèrdua del contacte directe amb el mercat i de la informació. Menys benefici per unitat de producte venut però més unitats venudes.

Franquiciat

Avantatges (A): treballa amb una marca de prestigi que li assegura clients des del principi. Avantatge de preu de compra perquè es beneficia de les economies d'escala del franquiciador. Aprofita campanyes i estratègies de màrqueting de la marca efectuades a l'àmbit general. Rep formació inicial i permanent relacionada amb estratègies i tècniques d'explotació. Rep els beneficis d'una gran empresa organitzada.

Inconvenients (I): limitació de la independència empresarial que tindria si fos propietari d'un comerç tradicional; la marca i el nom no són seus. Desemborsament econòmic per abonar drets d'entrada. Possible mala adaptació a la filosofia del franquiciador en aspectes comercials. Dependència del franquiciador segons la seva gestió. Entrega de royalties o canons al franquiciador.

Tipus de contracte

Tipus de contracte utilitzat pel comerç en què el franquiciador cedeix al franquiciat la llicència d'una marca així com els mètodes de fer negoci a canvi d'una tarifa periòdica o royalty. Permet aprofitar l'experiència d'un empresari que ha aconseguit un avantatge competitiu; pot ser una marca de prestigi, productes o un coneixement del negoci.

Control i responsabilitats

El franquiciador manté el control dels franquiciats, és a dir, venda especialitzada. El franquiciat posa el local amb les característiques que li demanen i es fa càrrec de la publicitat local. El franquiciador ofereix producte, marca i publicitat general.

Característiques del sistema

• Sistema de cooperació.
• Relació entre parts: s'estableix en un contracte.
• Parts implicades: l'empresa principal, és a dir, l'empresa franquiciadora, i les que signen el contracte: empreses franquiciades.
• El franquiciador proporciona als seus franquiciats una marca, una fórmula comercial o know-how i una assistència i ajuda tècnica.
• S'han de pagar uns royalties a l'empresa franquiciadora per la marca.