Franquiciador, franquiciat i cartera de productes

Franquiciador: avantatges i inconvenients

Franquiciador: creador d’una sòlida imatge de marca, notòria i de major presència en el mercat. Es poden aprofitar economies d’escala des del punt de vista de producció, compres i costos, ja que es fabriquen grans quantitats. El desemborsament econòmic és inferior ja que la infraestructura s'aliena; hi ha menys necessitat de recursos humans, ja que el franquiciador posa el seu personal i no necessita tant control. Permet l'obertura de nous mercats. AV-IV: Inversió inicial important per a la posada en marxa de la franquícia. Es posa en coneixement del franquiciat la fórmula o el mètode comercial estratègic de l’empresa, el qual pot donar pistes a la competència si el franquiciador no manté la confidencialitat. També implica la pèrdua del contacte directe amb el mercat i de la informació que aquest proporciona; i un menor benefici per unitat de producte venut.

Avantatges del franquiciador

• Creació i consolidació d’una imatge de marca forta.
• Aprofitament d’economies d’escala en producció i compres.
• Menor desemborsament directe per expansió (la infraestructura pot ser alienada).
• Reducció de la necessitat de recursos humans propis per a l’operativa diària.
• Expansió a nous mercats amb menys inversió directa.

Inconvenients del franquiciador

• Inversió inicial elevada per al llançament del model de franquícia (AV-IV).
• Risc de revelar la fórmula o el mètode comercial estratègic al franquiciat.
• Risc que la competència aprofiti informació si no es manté la confidencialitat.
• Pèrdua de contacte directe amb el mercat i la informació que aquest aporta.
• Menor marge per unitat venuda respecte a altres models operatius.

Franquiciat: avantatges i inconvenients

Franquiciat: treballa amb una marca de prestigi que li assegura clientela des de l’inici de l’activitat. Aprofita avantatges en el preu de compra, ja que es beneficia de les economies d’escala del franquiciador, i s’aprofiten les campanyes i estratègies de màrqueting de la marca efectuades a l’àmbit general. AV-IN: Limitació d’independència empresarial que tindria si fos propietari d’un comerç tradicional. La marca i el nom amb els quals treballa no són de la seva propietat. Hi ha un desemborsament econòmic per abonar els drets d’entrada; dependència de la sort i de les decisions del franquiciador; i lliurament periòdic de royalties.

Avantatges del franquiciat

• Accés immediat a clientela gràcies al prestigi de la marca.
• Preus de compra i condicions comercials avantatjoses per economies d’escala.
• Benefici de campanyes i estratègies de màrqueting centralitzades.
• Suport operatiu i formatiu per part del franquiciador.

Inconvenients del franquiciat

• Limitació de la independència i de la capacitat de decisió empresarial.
• La marca no és propietat del franquiciat.
• Desemborsament inicial per drets d’entrada i pagament continu de royalties.
• Risc de dependència total respecte al model i les decisions del franquiciador.

Cartera de productes

Cartera de productes: totalitat d’articles que una empresa ofereix al mercat a tots els consumidors. D’entre tots els productes que l’empresa fabrica n’hi ha alguns que tenen característiques homogènies i que s’anomenen línies de productes. El conjunt de línies de productes que comercialitza una empresa formarà la seva gamma.

Característiques de la cartera

La cartera que té una empresa presenta tres característiques principals:

• Amplitud: nombre de línies de l’empresa.
• Profunditat: nombre de productes dins de cada línia.
• Extensió: suma total de tots els productes de l’empresa.

Decisió sobre l’extensió de gamma i línia

La direcció de l’empresa ha de decidir l’extensió de gamma i línia de productes. Si l’objectiu de l’empresa és controlar un determinat mercat, treballarà amb línies molt completes i de gran profunditat, amb la intenció d’allunyar la competència.