Guia Completa de Promoció de Vendes i Màrqueting
Promo de vendes dins del mix de comunicació
Publicitat: Informa, ofereix una raó de compra.
Promoció: Impulsa la venda de manera immediata, ofereix un incentiu.
Per què les empreses fan més ús de les promocions en lloc de la publicitat?
Factors interns
- L’acceptació més gran per part de l’alta direcció.
- La qualificació dels responsables de comunicació per a utilitzar la promoció de vendes.
- Pressió als responsables de comunicació per a augmentar les vendes.
Factors externs
- Major oferta de demanda, necessitat de promocions en freqüència.
- Similitud entre marques molt semblants.
- Fragmentació del mercat.
- Major ús d’aquesta eina per part dels competidors.
- Canvis en els patrons de compra (augment de la dona a la feina).
- Pèrdua de l’eficiència