Apunts, resums, treballs, exàmens i exercicis de Economia de Formació professional

Tipus d'Empresa Segons la Seva Activitat

La classificació més habitual de les empreses segons la seva activitat incorpora un primer nivell que té en compte els processos de producció. Hi ha tres tipus:

Tipus d'empreses:

• Industrial: Transformen les matèries primeres per elaborar productes acabats. També les que generen o transformen recursos naturals.
• Comercial: Es dediquen a la compra-venda de mercaderies.
• De servei: Relacionades amb el coneixement de les persones. Per exemple, l'educació.

Empreses Industrials:

Les empreses industrials tenen un requeriment específic del seu sector:

• Matèries primeres: Materials que transformarà en altres productes.
• Subministraments: Com ara l'energia o l'aigua, que no transforma sinó que utilitza en el procés

Activitats vinculades al pla de vendes

Prospecció

La prospecció és important si tenim aquests tipus d'objectius:

• Nous clients
• Recuperació de clients
• Fidelització de clients
• Obertura de punts de venda

Algunes activitats de prospecció associades a aquests objectius són:

• Preparació d'una llista de clients potencials.
• Anàlisi i garbellament de clients potencials.
• Establiment de rutes de visites a clients potencials seleccionats.

Difusió

Les tasques de difusió són més intenses en el cas dels següents objectius:

• Nous productes
• Nous punts de venda
• Internacionalització
• Difusió dels valors i la identitat corporativa

Les activitats de difusió per part del venedor són:

• Informar
• Recordar

Promoció

Les tasques de promoció són més intenses en el cas dels...

Assentaments Comptables Detallats: Transaccions Clau

Compra de Mercaderies amb Descompte i Transport

Es compren mercaderies per 8.000 € amb un descompte comercial del 2% a la factura. S'inclouen despeses de transport per 100 €.

Devolució de Mercaderies per Mal Estat

Un lot de mercaderies valorat en 1.000 € es troba en mal estat i es procedeix a la seva devolució.

Pagament de Deute Pendent (Punt 1)

Es paga el deute pendent del punt 1 mitjançant xec bancari.

Venda de Mercaderies amb Descompte i Envasos

Es venen mercaderies per 9.000 € amb un descompte comercial del 2% a la factura. S'inclouen envasos per 500 €.

L'estratègia de negociació amb els proveïdors

La intel·ligència emocional és la capacitat de reconèixer els nostres propis sentiments, els sentiments dels altres, motivar-nos i manejar adequadament les relacions que mantenim amb els altres i amb nosaltres mateixos. La negociació és l’art d’aconseguir avantatges mutus entre comprador i venedor sense crear hostilitat. Es tracta d’un procés d’aprenentatge. L’objectiu de la negociació és buscar oportunitats que puguin posicionar l’empresa amb un avantatge competitiu.

A) Preparació de la negociació

Cal partir de la realitat de l’empresa i del seu entorn, pel que fa a les necessitats d’abastament i les capacitats que té aquest entorn per poder-hi respondre. Hi ha aspectes...

Venda de mercaderies amb descompte

Venem mercaderies per 5.000€ amb un descompte del 5% a la factura.

5.747’50 (430) a (700) 4.750

                    (477) 997’50

Factura de transport i pagament en efectiu

Rebem la factura del transport de la venda anterior per 160€. Paguem en efectiu.

160 (624) a (570) 193’60

33’60 (472)

Lletra de canvi acceptada

Girem una lletra acceptada al client del punt 1. Venciment a 60 dies.

5.747’50 (431) a (430) 5.747’50

Venda de mercaderies amb càrrec de transport

Venem mercaderies per 2.000€. Carreguem el transport per 100€ al client.

2.541 (430) a (700) 2.000

                    (759) 541

Lletra de canvi acceptada

Girem una lletra acceptada al client anterior. Venciment

Pressupost

Dades de l'Empresa

Nom de l'Empresa

Logo de l'Empresa

• Adreça, codi postal i població de l'empresa
• Telèfon i fax de contacte
• Correu electrònic de l'empresa
• NIF de l'empresa
• Adreça web de l'empresa

Detalls del Pressupost

Número de Pressupost: [Número]

Pressupost adreçat a:

Nom de l'Empresa Client

• Adreça del client
• Codi postal i població del client
• NIF del client

Data d'emissió: [DD/MM/AAAA] | Data de validesa: [DD/MM/AAAA]

Modalitat de pagament: [Modalitat de pagament] | Termini de lliurament: [Termini de lliurament]

Detall dels Serveis o Productes

Condicions

[Aquí s'especificarien les condicions generals del pressupost, per exemple: validesa de l'oferta,...

Explica la informació que ens dóna l’actiu i el passiu i el patrimoni net de l’empresa. Com s’ordena un balanç?

L’actiu ens informa de tots els béns i els drets de l’empresa. El passiu ens informa de les obligacions de l’empresa. El patrimoni net és la diferència entre l’actiu i el passiu i representa els recursos propis de l’empresa. El balanç ordena l’actiu de menor a major liquiditat i el patrimoni net i el passiu de menor a major exigibilitat.

Què entens per fet comptable? Explica quins tipus n’hi ha.

El fet comptable són totes les operacions que transformen o modifiquen el patrimoni de l’empresa. Els tipus de fet comptable són els següents:

• Fet comptable permutatiu: no altera la xifra de patrimoni net de l’empresa.

Recerca d'Idees de Negoci

• Repetir experiències d'altres.
• Aprofitar l'experiència pròpia (com a treballador) o la formació específica.
• Innovació en els productes, serveis o processos.
• Percebre una necessitat no satisfeta en el mercat.

Innovació

• La innovació és la implantació d'idees noves i útils per crear un nou negoci o establir sistemes de producció i serveis.
• És la creativitat aplicada a un aspecte determinat. Innovar = Observar + Crear

Innovació i Desenvolupament Econòmic

Una cultura emprenedora o innovadora, juntament amb una organització social adequada, són la base a partir de la qual es desenvolupa la piràmide de riquesa d'una nació, juntament amb la formació de la població i les infraestructures de telecomunicacions i transport....