Apunts, resums, treballs, exàmens i exercicis de Economia de Secundària

Estratègies Empresarials: Nivells i Aplicació

En el món empresarial, les estratègies es classifiquen segons el seu abast i nivell d'impacte:

• Estratègia Corporativa

  És l'estratègia d'alt nivell que estableix el marc de referència per a la presa de decisions de l'empresa i són globals. A l'hora de definir altres estratègies de nivell més baix, sempre es tenen en compte aquestes. Per exemple, si una empresa vol ser sostenible, tota la línia de negoci ha de ser sostenible.

• Estratègia de Negoci

  Afecta a més d'una línia de negoci, però no a totes, i sempre ha de ser coherent amb el marc d'estratègia corporativa establert per aquesta estratègia.

• Estratègia Operativa

  Són estratègies específiques, relacionades amb el dia a dia, que afecten

Direcció Estratègica i Creixement Empresarial

1. Elements de l’entorn

(L’entorn aporta amenaces i oportunitats)

• La intensitat de la competència.

• Barreres d’entrada a un sector.

• Productes substitutius.

• Poder negociador de proveïdors.

• Poder negociador de clients.

2. La intensitat de la competència

• Determina en gran mesura el nivell de beneficis de les empreses que actuen en un sector.

• Com més rivalitat, més lluita de preus per captar compradors, i per tant, menys beneficis que es poden repartir entre les empreses competidores.

Sector concentrat:

Poques empreses, bona quota de mercat, més beneficis.

Sector fragmentat:

Moltes empreses, poca quota de mercat, menys beneficis.

3. Anàlisi interna

Té com a objectiu identificar dins de l’empresa els...

El Pressupost del Sector Públic

El pressupost és el document on el sector públic (SP) recull tots els ingressos que preveu recaptar i totes les despeses necessàries per prestar els béns i serveis durant un any.

Pressupost d'Ingressos

Recull tots els ingressos que es preveuen recaptar. És una previsió, no una certesa.

Cotitzacions Socials

Són els diners que es paguen per cada treballador per estar afiliat a la Seguretat Social.

Tributs

Pagaments obligatoris.

Taxes

Es paguen de manera obligatòria a canvi d'un servei concret (p. ex., DNI, llicència de pesca).

Contribucions Especials

Pagaments obligatoris relacionats amb les millores públiques que augmenten el valor dels béns (p. ex., una nova parada de metro).

Impostos

Són els que aporten més...

Compte de Crèdit: Conceptes i Càlculs

El compte de crèdit registra diversos moviments que afecten el saldo. A continuació, es detallen els conceptes principals amb la seva afectació al saldo (H = Haver, D = Deure):

Saldo Inicial

Haver

Comissió d'Obertura

Deure

Comissió d'Estudi

Deure

Corretatge

Deure

Transferències Rebudes

Haver

Rebuts Domiciliats

Deure

Transferències Emeses

Deure

Comissió per Transferència

Deure

Pagament d'Impostos

Deure

Ingrés d'Efectiu

Haver

Pagament de Nòmines

Deure

Interès Creditor

Haver

Interès Deutor

Deure

Comissió per Apunt

Deure

Interès per Saldo Excedit

Deure

IRPF

Deure

Comissió per Saldo Excedit

Deure

Comissió per Saldo Major

Deure

Comissió de Manteniment

Deure

Saldo Final

Deure

Càlculs Específics del Compte de Crèdit

Per al càlcul...

Mètodes de Prospecció i Recerca de Clients

La prospecció de clients és l'esforç organitzat per obtenir informació del mercat objectiu.

Passos en la Prospecció

• Volum del mercat: Avaluar la mida del mercat (país), la demanda potencial i el consum per càpita.
• Risc país: Considerar els factors de risc associats al país.
• Anàlisi de la competència:
  • Identificar els competidors existents (locals i internacionals).
  • Avaluar els canals de distribució.

Client Prospectat

Un client prospectat ha de tenir:

• Capacitat i autoritat per comprar: Ha de ser la persona amb la decisió final de compra.
• Necessitat de compra: Ha de tenir una necessitat real (directa o generada).

Investigació Comercial: Fonaments i Objectius

La investigació comercial consisteix a...

Tipus d'Impostos

• Impost Directe

  Recau directament sobre la persona o empresa.

• Impost Indirecte

  Repercuteix en l'economia d'una persona gravant el consum de béns i serveis.

Impost sobre el Valor Afegit (IVA)

• IVA Suportat

  Correspon a les compres.

• IVA Repercutit

  Correspon a les vendes.

Les empreses el suporten quan paguen els béns i serveis, i el repercuteixen quan cobren el producte o presten el seu servei.

Solvència i Liquiditat Empresarial

• Solvència

  Capacitat que té una empresa per pagar els seus deutes amb la garantia de les seves inversions. És a dir, si el valor de liquidació del seu actiu és superior al total del seu passiu.

• Liquiditat

  Capacitat que té una empresa per convertir les seves inversions en mitjans de pagament totalment líquids.

Ràtios

Funcions del departament comercial

• Anàlisi de mercat: Recopila informació per establir polítiques i prendre decisions segures.
• Màrqueting: Dissenya la política comercial.
• Vendes: Organitza la venda directa i amb intermediaris.

Coordinació amb altres departaments

• Departament de producció

  Ha de presentar un producte acabat perquè el departament comercial pugui realitzar les seves funcions. Proposa variacions en la presentació del producte.

• Departament financer

  Ha d'aprovar les necessitats de finançament. Les decisions de venda i preu es prenen conjuntament.

• Departament de recursos humans

  S'encarrega de la gestió dels treballadors del departament comercial.

Mercat: Elements principals

El mercat es compon de tres elements clau: producte, empresa...

Amortització o fons d'amortització

Mentre aquest estigui a l'empresa, amb interessos

Finançament aliè a ll/t (tipus)

• Préstecs a ll/t amb entitats de crèdit

Emprèstits: Deute resultant de la concessió de préstecs per part de l'estat, que ha de ser amortitzat amb interessos.

Leasing: Arrendament d'un actiu fix durant 2 anys en el cas dels béns materials i de 5 anys en els immaterials.

Ranting: (no té perquè ser a ll/t) Arrendament d'un actiu fix que conté serveis com assegurança a tot risc, possibilitat de renovar el contracte, i no és possible adquirir l'actiu

Finançament aliè a c/t (tipus)

• Prèstecs a c/t: import mensual amb interessos
• Crèdit bancari a c/t: Al client se li ofereix un límit de diners, dels quals només paga interessos