Apunts, resums, treballs, exàmens i exercicis de Economia de Secundària

Recerca, Desenvolupament i Innovació

Definicions

Recerca

Investigació original i planificada que persegueix descobrir nous coneixements i una comprensió científica i/o tecnològica més elevada de l'existent.

Desenvolupament

Aplicar els resultats de la recerca o investigació per fabricar nous materials o productes, o per a dissenyar nous sistemes de producció, per millorar tecnològicament dits materials, productes o sistemes de producció.

Innovació

Conjunt d'accions i instruments que permeten la incorporació sistemàtica de coneixements científics o tecnològics a les empreses.

Inversions de les empreses en tecnologia

Exemples: ordinadors amb connexió a internet, correu electrònic, pàgina web pròpia, sistemes informàtics per a la gestió...

Direcció Empresarial: Funcions Clau

La direcció implica:

• Planificar
• Organitzar
• Gestionar
• Controlar

El Directiu com a Líder

Un directiu ha de ser líder, amb qualitats com:

• Carismàtic
• Honest
• Empàtic
• Comunicador

Planificació Empresarial

Definició i Objectius de la Planificació

La planificació consisteix en:

• Fixar uns objectius
• Marcar unes estratègies per aconseguir-los
• Definir les polítiques d’empresa
• Establir uns criteris de decisió per aconseguir els fins de l’empresa.

Classificació dels Plans

• Segons la seva característica i naturalesa:
  • Metes: Fins fonamentals de l’empresa.
  • Objectius: De tota l’empresa i subobjectius (departamentals).
  • Polítiques: Principis bàsics d’actuació.
  • Procediments: Passos per executar una acció.
  • Regles: Determinen

Societats Laborals i Participades

Una societat laboral és una societat anònima o de responsabilitat limitada en la qual la majoria del capital social és propietat dels treballadors que hi presten serveis retribuïts de manera personal i directa.

Característiques de les Societats Laborals

• Cap soci pot posseir accions o participacions que representin més de la tercera part del capital.
• La societat pot ser constituïda inicialment per dos socis.
• La responsabilitat dels socis està limitada al capital aportat.
• Les accions han d'estar representades per títols.
• El capital social està dividit en accions nominatives o en participacions, les quals s'han de subscriure i desemborsar en cada acció.
• El capital no pot ser inferior a 60.000 € (societats

Conceptes Clau de l'Activitat Econòmica

Activitat Econòmica

Conjunt de tasques que fan les persones per obtenir béns i serveis amb els quals satisfan les necessitats i permeten obtenir un guany.

• Béns: Mercaderies que es poden tocar, producte d'una activitat econòmica (primària o secundària).
• Serveis: Prestacions. Resultat d'una activitat econòmica del sector terciari.

Recursos i Producció

• Recursos naturals: Matèries primeres que obtenim del medi natural, amb valor i ús econòmic.
• Capital: Recursos utilitzats per produir (físics o financers).
• Costos de producció: Recursos necessaris per produir béns econòmics (recursos naturals, humans i capital).
• Matèria primera: Producte o substància que serveix en un procés productiu (per exemple,

Deute Públic i Política Monetària

Comprar deute públic per part d'un banc central és una forma de política monetària expansiva.

Cert. Les polítiques de “mercat obert” que injecten diners al sistema financer per la via de comprar deute públic a les entitats financeres, són un mecanisme habitual de les polítiques monetàries expansives. Un tema polèmic és si els bancs centrals haurien de comprar directament deute públic als Governs, la qual cosa podria donar lloc a un finançament inflacionari dels dèficits.

Les polítiques monetàries es troben amb dificultats quan els tipus d'interès se situen pràcticament en zero, donant lloc al fet que s'implementin les mesures de “expansió quantitativa”.

Cert. En “èpoques normals”...

La Promoció de les Vendes

La promoció de les vendes és el conjunt d'activitats que fa l'empresa amb l'objectiu d'incrementar les vendes del producte durant un període curt de temps.

Aquest increment de les vendes pot interessar a l'empresa per diferents motius: liquidar un excés d'estoc de producte, aconseguir més liquiditat a curt termini, introduir un nou producte, incrementar la quota de participació en el mercat, suggerir noves aplicacions del producte...

Les tècniques que s'utilitzen per promocionar un producte són moltes i variades:

• Rebaixes temporals del preu del producte.
• Regals que acompanyen el producte o la possibilitat de participar en un sorteig enviant-ne, per exemple, les etiquetes.
• Oferir més quantitat al mateix preu.
• Demostració

Estratègies de Màrqueting Competitives

Segons la Posició al Mercat

• Líder: Quan l'empresa ocupa el lideratge del mercat.
• Reptador: Ocupa una posició secundària al mercat, però l'augmenta a costa d'altres empreses, incloent-hi el líder.
• Seguidores: L'empresa copia al líder.
• Especialista: Es dedica a una part del mercat que el líder no aten.

De Fidelització

El seu objectiu és conservar el client de manera que tingui incentius per repetir la compra a la teva empresa.

Genèriques

• Lideratge en costos: Aconseguir ser el més econòmic. Necessites fer moltes inversions per ser gran i aprofitar les economies d'escala.
• Diferenciació: Incorporar al teu producte diferenciadors de manera que el client el percebi substancialment diferent.
• Especialització:

Que fer per vendre el producte?

Que sigui més econòmic que la competència i que sigui un producte pensat per les necessitats de la gent.

Quota de mercat

Percentatge total de les vendes de mercat que satisfà la nostra empresa.

Mercat actual o potencial

act: xifres actuals d'una empresa pot: aquells que no són clients teus actualment, es centra en els consumidors de la competència, els que no coneixen el producte i clients estrangers.

Tendencial: mercat en el qual raonablement pensem que tindrem en el futur.

Motius consumidor psicològics:

racional: perquè veu un bon preu emocional: perquè aquest producte li recorda algun producte de la seva infància.

Macroeconomia

Tenen a veure amb la situació econòmica. Taxa d'atur provoca uns hàbits de consum...

El Mercat: Concepte i Elements Clau

Mercat: Lloc físic on existeix l'oferta i la demanda amb ànim de lucre mitjançant mitjans humans i econòmics.

Orientacions del Mercat

• Producte: Gran necessitat de consum insatisfeta i l'empresa produeix millor i més barat.
• Venda: No tot es ven; empreses amb excedents, millorar tècniques de venda.
• Client: Les empreses busquen la satisfacció dels clients amb l'objectiu de generar una relació basada en la satisfacció.

La Funció Comercial a l'Empresa

La funció comercial es desenvolupa en el departament comercial i té la missió de connectar la realitat de l'empresa amb l'exterior, amb clients, entorn i competència.

Principals Funcions Comercials

• Anàlisi de mercat: Recopilació, elaboració i anàlisi d'informació

Estratègies de Comunicació amb el Client

La Comunicació com a Variable de Màrqueting

La comunicació és una variable de màrqueting que té l'objectiu d'establir un procés comunicatiu amb el mercat per:

• Informar
• Incentivar
• Desenvolupar una imatge d'empresa

Eines de Comunicació

Normalment no s'utilitza una sola eina, sinó un conjunt de totes elles:

A. La Publicitat

Es pot interpretar com una variable de màrqueting. Perquè el missatge publicitari sigui efectiu en el públic objectiu s'ha de desenvolupar seguint els principis del mètode AIDA:

• A: Captar l'atenció del client amb un missatge proper a la realitat del públic objectiu, és a dir, que el client el pugui relacionar amb alguna cosa pròpia.
• I: Despertar l'interès en l'oferta comercial